Зарплата менеджера по продажам: сколько получают самые востребованные специалисты на рынке труда

Практически в каждом российском вузе есть факультет, где обучают специалистов по продажам. Но практика показывает, что около половины сотрудников, работающих в этой сфере, не имеют специального образования. Для такого специалиста гораздо важнее не диплом вуза, а опыт и личные качества. Редакция выяснила, какая зарплата у менеджера по продажам и от чего зависит доход сотрудников в разных секторах.

Чем занимается менеджер по продажам?

Менеджер по продажам обеспечивает финансовое благополучие компании путем реализации товаров\услуг, расширяет круг клиентов и поддерживает с ними партнерские отношения, чтобы стимулировать к совершению следующих покупок.

Менеджер
Задача этого специалиста − уметь продавать товары или услуги

В зависимости от сферы деятельности в обязанности может входить участие в профильных выставках, прием товара и поддержание выкладки в торговых залах, проведение тренингов по новым продуктам, презентаций.

Зарплата менеджера по продажам

Зарплата менеджера состоит из фиксированной части и процентов. Специалисты получают бонусы за активную работу, проведение доходных сделок, выполнение плановых показателей по продажам, перевыполнение плана. Доход зависит от конкурентоспособности продукта, покупательского спроса, экономической ситуации в стране, наличия клиентской базы.

Екатерина Уколова рассказывает о мотивационной составляющей сотрудников отдела продаж:

Руководитель проектов некоммерческой организации “Эксперты рынка труда” Ольга Глухова рассказывает, что зарплата менеджера по продажам сильно зависит от стоимости продукта. Высокие оклады могут быть у специалистов, которые продвигают дорогие товары. Такие сотрудники должны обладать сильными профессиональными качествами.

Согласно статистике HR-портала Trud.com, менеджер по продажам получает 43 151 руб. в месяц. Больше всего вакансий в менеджменте открыто в Московской области (99 398 предложений работодателей). Росстат приводит усредненные данные по оптовой и розничной торговле: по 42 035 руб. и 29 488 руб. соответственно приходится на одного работника.

И тем не менее, не все довольны такой работой. Александр Мухин уверяет, что менеджер по продажам — не лучшее направление деятельности:

В Москве

В столице покупательская способность населения выше, больше потенциальных клиентов, которые могут позволить себе приобрести товары любых ценовых категорий. Это дает возможность менеджерам зарабатывать активнее.

На порталах HH.ru, Trud.com, Indeed.com можно найти вакансии со стартовым окладом от 100-150 тыс. руб. Столько работодатели готовы платить менеджерам по продаже недвижимости, бизнесов, высокотехнологичного оборудования. Чуть меньше получают специалисты в сферах страхования, рекламы, строительства, транспорта, крупной техники. Начальная ставка специалистов — 50-70 тыс. Сотрудники, реализующие товары для дома, услуги связи, мебель, продукты питания, бытовую технику, зарабатывают от 30-35 тыс.

Вакансия
Обычно требования для соискателя во всех компаниях относительно одинаковые

По информации, собранной исследовательской группой РБК, самыми востребованными являются продавцы строительных и отделочных материалов, рекламных мест, телекоммуникационных и консалтинговых услуг, недвижимости.

В Санкт-Петербурге

В Санкт-Петербурге и других крупных городах тоже можно найти работу с начальной ставкой от 100 тыс. рублей. Но такие вакансии встречаются редко, связаны в основном с недвижимостью.

Авто
Зарплата менеджеров по продажам авто в Питере варьируется от 30 до 100 тысяч рублей в месяц

В среднем получают менеджеры в Санкт-Петербурге 40-45 тыс. руб. Вакансии с такими зарплатами чаще всего встречаются на популярных сайтах поиска работы: Trud.com, Indeed.com и подобных.

В Сочи

На HH.ru открыты такие вакансии для менеджеров по продажам (указан также работодатель или продукт\услуга):

  • услуги связи (Теле2) — 23-40 тыс. руб.;
  • туристические продукты — от 50 тыс. руб.;
  • оптовые продажи — 50-100 тыс. руб.;
  • недвижимость и земельные участки — 70-350 тыс. руб.

Анализ предложений показывает, что в Сочи наиболее востребованы реализаторы услуг связи и телекоммуникационных продуктов, менеджеры по продажам недвижимости (в основном жилья в новостройках).

В других городах

Ситуация на рынке труда, характерная для Москвы, остается справедливой и для других городов: больше зарабатывают менеджеры по продажам жилой и коммерческой недвижимости, чуть меньше доходы в строительстве, рекламе, IT, банковской сфере.

Только в регионах средняя зарплата менеджеров ниже на 30-50%. Часть, складывающаяся из процента от продаж, тоже получается меньше за счет того, что стоимость жизни в регионах в целом ниже, чем в столице.

Вот сколько получают менеджеры по продажам финансовых продуктов Сбербанка в разных городах:

  1. Ухта, Республика Коми — 52 тыс. руб.
  2. Кемерово, Кемеровская обл. — от 50 тыс. руб.
  3. Омск, Омская обл. — от 46 тыс. руб.
  4. Барнаул, Алтайский край — от 44 тыс. руб.
  5. Ростов-на-Дону, Ростовская обл. — от 40 тыс. руб.
  6. Поселок Арти, Свердловская обл. — от 33 тыс. руб.
  7. Дегтярск, Свердловская обл. — от 29 тыс. руб.

Выбран один сектор и один работодатель, который имеет отделения по всей России, чтобы сравнение было равноценным

Менеджеры по продажам могут достаточно зарабатывать: до 50% зарплаты зависит от количества успешных сделок и доходности для компании. Специалист с хорошими коммуникационными навыками, достаточной настойчивостью и умением убеждать может достичь в этой профессии значительных результатов.

Похожие статьи
Оставить отзыв
Наверх